زهره رزمی آذر
به گزارش تارا نیوز،زهره رزمی آذر/ در مسیر پر پیچ‌وخم تولید و کارآفرینی در ایران، کسانی هستند که به‌جای تکیه بر شرایط مساعد، بحران‌ها را به زانو درآورده و از دل محدودیت‌ها، فرصت آفریده‌اند. «محمد اعلایی»، جوانی پرتلاش و مدیر برند موفق «وستا کمپینگ»، یکی از همین چهره‌هاست؛ کارآفرینی که کار خود را با یک ایده کوچک و ساخت یک کباب‌پز سفری از روی نمونه خارجی آغاز کرد و امروز پس از گذشت سال‌ها تلاش مستمر، توانسته است با تولید بیش از ۱۵۰ قلم کالای تخصصی کمپ و سفر، ضمن اشتغال‌زایی مستقیم برای ۱۵۰ نفر و غیرمستقیم برای هزاران نفر، نام خود را به عنوان یکی از پیشگامان این صنعت در کشور مطرح کند.
در گفت‌وگویی صمیمی و صریح با این کارآفرین موفق، از چالش‌های ارزی، مسیر سخت پیشرفت پلکانی و رازهای موفقیت او در بازار پرفشار امروز پرسیده است که در ادامه می‌خوانید:
- در حال حاضر که شما به عنوان یک کارآفرین موفق شناخته شده اید، دقیقاً شرکت شما در کجا قرار دارد و فعالیت می‌کند؟
محمد اعلایی هستم؛ کارآفرین و تولیدکننده لوازم کمپ و سفر در ایران. من سال ۱۳۹۴ وارد این حوزه شدم و کار را از یک محصول کوچک شروع کردم. در حال حاضر خوشبختانه حول و حوش ۱۵۰ قلم کالا را دارم تولید می‌کنم. کارخانه و خطوط تولید از خودم است؛ خط رنگ و لعاب، خط رنگ استاتیک، و بخش پرس‌کاری را به‌صورت مستقل مدیریت می‌کنیم. کارخانه‌های ما در ورامین و شمس‌آباد مستقر هستند و دفتر مرکزی‌مان نیز در شهریار قرار دارد.
- با توجه به اینکه این روزها با مشکل نوسانات و کمبود ارز مواجه هستیم، چه تعداد از کالاهای شما وارداتی است یا اینکه بیشتر محصولات را خودتان تولید می‌کنید؟ در بحث واردات به مشکل نخورده‌اید؟
اعلایی: تقریباً ۸۰ درصد محصولات را خودم تولید می‌کنم و تنها حدود ۲۰ درصد آن وارداتی است که آن را هم با همکاران تهاتر می‌کنیم. واقعیت این است که در حوزه ارز مشکلات زیادی داریم؛ در ایران هر شب می‌خوابیم و صبح بلند می‌شویم می‌بینیم همه‌چیز گران‌تر شده است! کاری هم از دستمان برنمی‌آید، چون در بحران و جنگ اقتصادی هستیم و باید با تمام توان کار را جلو ببریم.
- اشاره کردید که کار را از یک ایده کوچک شروع کردید؛ دقیقاً چه چیزی را ساختید که به اینجا رسیدید و چه عاملی باعث موفقیت شما شد؟
اعلایی: نقطه شروع ما یک کباب‌پز کوچک بود. این ایده را در یوتیوب از نمونه‌های خارجی دیدم؛ آن را مهندسی معکوس کردم و با طراحی چهارپایه، یک کباب‌پز سرخ‌پوستی ساختم که هم‌زمان ۴-۵ کارایی مختلف دارد و برای لوازم کمپ و سفر فوق‌العاده کاربردی است. بله، کار را دقیقا از همان محصول شروع کردم.
- شرکت و برند خود را چه زمانی تأسیس کردید و چطور از موانع عبور کردید؟
اعلایی: سال ۱۳۹۸ و هم‌زمان با شیوع کرونا، شرکت را تأسیس کردم و بلافاصله به مشکلات دوران کرونا خوردم. اما بعد از آن سال (۱۳۹۸)، با قدرت و به‌صورت مستمر ایستادم و کارخانه را راه‌اندازی کردم.
- در بحث فروش و بازاریابی، محصولات را چطور عرضه می‌کنید؟ آیا آنلاین کار می‌کنید یا حضوری؟
محمد اعلایی: هم آنلاین‌شاپ فعال دارم و هم فروش حضوری. در فضای B2B (فروش سازمانی و عمده) و B2C (فروش مستقیم به مصرف‌کننده) به صورت هم‌زمان حضور دارم. در سطح ایران حدود ۲۰۰ نماینده رسمی دارم که کالاها را از ما می‌گیرند و در شمال، جنوب، غرب و شرق کشور پخش می‌کنند.
- از نظر اشتغال‌زایی وضعیت مجموعه به چه صورت است؟
اعلایی: خوشبختانه توانسته‌ایم برای افراد زیادی اشتغال ایجاد کنیم. به‌صورت مستقیم ۱۵۰ نفر در کارخانه و شرکت «وستا کمپینگ» مشغول به کار هستند؛ و اگر خانواده‌های بزرگ برند و زنجیره تأمین را حساب کنیم، حول و حوش ۱۰ تا ۱۵ هزار نفر به طور مستقیم و غیرمستقیم سر سفره این مجموعه روزی می‌خورند.
- محصولات شما بیشتر در چه فضایی معرفی و فروخته می‌شوند؟ آیا از طریق بلاگرها تبلیغ می‌کنید یا روش دیگری دارید؟
اعلایی: بیشتر از طریق کیفیت کار خودمان معرفی می‌شویم؛ جنس‌های ما واقعاً کیفیت بالایی دارند و از همه مهم‌تر، دارای گارانتی بی‌قید و شرط هستند. من این را به تمام نماینده‌هایم هم گفته‌ام: اگر کالای من در عرض یک سال خراب شد، بدون هیچ‌گونه سوال و جوابی از خریدار، کالای معیوب را پس می‌گیرید و یک نمونه نو جایگزین آن می‌کنید. چون مصرف‌کننده به ما اعتماد کرده و پول داده است؛ حتی اگر مصرف‌کننده ناخواسته یا دانسته کالا را خراب کند، ما تا یک سال بدون حرف و حدیث تعویضش می‌کنیم. همین صداقت و کیفیت بهترین تبلیغ برای ماست.
- به عنوان یک جوان موفق، چه پیامی برای جوانانی دارید که می‌خواهند وارد مسیر کارآفرینی شوند؟
اعلایی: حرف من به جوانان این است که اگر امروز تمام پول‌ها و سرمایه‌ام را از دست بدهم، دوباره ظرف یک سال به همین جایی که هستم برمی‌گردم، چون مغزم کار می‌کند و مهارت دارم. مشکل جوانان امروز این است که می‌خواهند «آسانسوری» بالا بروند! آسانسوری بالا رفتن متعلق به آقازاده‌ای است که پدر پولدارش یک‌ش شبه ۲۰، ۳۰ یا ۱۰۰ میلیارد تومان به او پول می‌دهد و او را بالا می‌کشد؛ اما کسی که می‌خواهد خودش بسازد، باید «پلکانی» کار کند. جوانان باید یاد بگیرند که پله‌پله و پلکانی تلاش کنند تا بتوانند خودشان را بالا بکشند و به موفقیت واقعی برسند.
https://taranews.ir/?p=29550
